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9月2日下午，中建二局在江苏分公司召开长三角地区市场营销推进会。中建股份副总裁，局党委书记、董事长黄克斯，局副总经理刘冬，局副总经理苏振华，局市场与客户管理部、基础设施管理部、水务环保事业部、商务管理部、工程管理部负责人，局属区域内相关单位负责人参加。
局属11家单位对上一阶段区域市场营销完成情况、存在不足进行了汇报，并梳理下一阶段重点跟踪项目及落地措施。
苏振华就1-8月份长三角区域经营情况、高端营销落实情况作专题发言，并指出上一阶段区域营销工作存在的主要问题不足及原因。他强调，必须从提高政治站位、加强区域管控升级、加大政府对接力度、加强重大项目投标策划、加强营销体系建设、重点部署信用分提升六个方面发力，开展下一阶段营销重点工作。
黄克斯强调，长三角区域内各子公司的工作力度不断加大，指标完成情况有所改观，但仍存在短板，各单位要进一步解放思想、查漏补缺、部署举措，把攻坚精神付诸于实践，在最优质的区域创造出最优质的成绩。
黄克斯指出，当前长三角区域市场营销应做好三大重点工作：
一是坚定信心谋发展，坚决抢抓市场机遇。长三角包含“三省一市”，全国GDP前50强城市中，长三角有18个，27个城市中近20个城市经济增速高于全国平均水平，市场容量大、发展机遇多成为长三角区域持续发展的重要根基。各单位一定要充分认识到长三角区域工作的重要性、紧迫性，牢牢坚定“保800争1000”的目标不动摇，牢牢坚定在长三角区域“中建系统保二争一”的目标不动摇，持续提高长三角区域的地位和话语权。
二是做强区域树品牌，坚决完成年度目标。在长三角，要更加注重有质量的规模增长。坚定不移抢抓高端业主，将各地政府及政府投资平台作为重点攻坚对象，将各大高校、医院项目，以及上海金融系统、各大银行、信托、基金公司等作为营销的重中之重；坚定不移抢抓高端项目，加强在基础设施、民生工程、机场、会展、体育场馆、文化旅游、学校、科教卫生等方面大项目的承接力度，严控房建项目比例，全力攻坚产品结构升级，年底，要确保公建、公投项目占比达到60%以上；坚定不移抢抓基础设施和水务环保，把握区域高速公路、跨江跨海大桥、高铁等交通重大基础设施领域的发展机遇。进一步做实水务环保事业部，把中环公司打造成局水务环保业务的平台，把局真正打造成中建集团水务环保业务的代言人、排头兵。
坚决实现聚焦核心的市场布局。牢牢抓紧上海、南京两个核心城市。一定要把上海、南京作为长三角的大本营市场，树立占比30%的考核导向，引领各单位在核心市场发力，把资源集中到万亿级城市，形成“2+6+5”，两个核心大本营，6个万亿级城市，再加5个发展潜力大、政府对接程度高的城市,“2+6”市场占比要达到70%以上。坚决强化长三角资源配置，力争要打造2-3家营业收入过百亿元、利润过3亿元的区域公司，3-5家营业收入过50亿元、利润过1.5亿元的区域公司，真正在长三角打响二局的品牌。此外，还要坚决实现区域领先的履约保障，高质量打造标杆项目，高效率提升管理能力，高标准强化安全生产。
三是夯实基础提品质，坚决提升营销能力。强化营销队伍建设，进一步加大人才培育力度，提升营销队伍的整体素质，打造一支综合素质高、专业能力强、有激情、有担当的营销体系队伍。完善优化体系运转，实现高效、规范的机制体制。建立健全考核机制，高度重视区域诚信体系的建设和维护工作。
