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中建二局在南京召开长三角地区市场营销推进会
发布日期:2020-09-03

       9月2日下午,中建二局在江苏分公司召开长三角地区市场营销推进会。中建股份副总裁,局党委书记、董事长黄克斯,局副总经理刘冬,局副总经理苏振华,局市场与客户管理部、基础设施管理部、水务环保事业部、商务管理部、工程管理部负责人,局属区域内相关单位负责人参加。




       局属11家单位对上一阶段区域市场营销完成情况、存在不足进行了汇报,并梳理下一阶段重点跟踪项目及落地措施。


       苏振华就1-8月份长三角区域经营情况、高端营销落实情况作专题发言,并指出上一阶段区域营销工作存在的主要问题不足及原因。他强调,必须从提高政治站位、加强区域管控升级、加大政府对接力度、加强重大项目投标策划、加强营销体系建设、重点部署信用分提升六个方面发力,开展下一阶段营销重点工作。


       黄克斯强调,长三角区域内各子公司的工作力度不断加大,指标完成情况有所改观,但仍存在短板,各单位要进一步解放思想、查漏补缺、部署举措,把攻坚精神付诸于实践,在最优质的区域创造出最优质的成绩。




       黄克斯指出,当前长三角区域市场营销应做好三大重点工作:


       一是坚定信心谋发展,坚决抢抓市场机遇。长三角包含“三省一市”,全国GDP50强城市中,长三角有18个,27个城市中近20个城市经济增速高于全国平均水平,市场容量大、发展机遇多成为长三角区域持续发展的重要根基。各单位一定要充分认识到长三角区域工作的重要性、紧迫性,牢牢坚定“保8001000”的目标不动摇,牢牢坚定在长三角区域“中建系统保二争一”的目标不动摇,持续提高长三角区域的地位和话语权。


       二是做强区域树品牌,坚决完成年度目标。在长三角,要更加注重有质量的规模增长。坚定不移抢抓高端业主,将各地政府及政府投资平台作为重点攻坚对象,将各大高校、医院项目,以及上海金融系统、各大银行、信托、基金公司等作为营销的重中之重;坚定不移抢抓高端项目,加强在基础设施、民生工程、机场、会展、体育场馆、文化旅游、学校、科教卫生等方面大项目的承接力度,严控房建项目比例,全力攻坚产品结构升级,年底,要确保公建、公投项目占比达到60%以上;坚定不移抢抓基础设施和水务环保,把握区域高速公路、跨江跨海大桥、高铁等交通重大基础设施领域的发展机遇。进一步做实水务环保事业部,把中环公司打造成局水务环保业务的平台,把局真正打造成中建集团水务环保业务的代言人、排头兵。


       坚决实现聚焦核心的市场布局。牢牢抓紧上海、南京两个核心城市。一定要把上海、南京作为长三角的大本营市场,树立占比30%的考核导向,引领各单位在核心市场发力,把资源集中到万亿级城市,形成“2+6+5”,两个核心大本营,6个万亿级城市,再加5个发展潜力大、政府对接程度高的城市,2+6”市场占比要达到70%以上。坚决强化长三角资源配置,力争要打造2-3家营业收入过百亿元、利润过3亿元的区域公司,3-5家营业收入过50亿元、利润过1.5亿元的区域公司,真正在长三角打响二局的品牌。此外,还要坚决实现区域领先的履约保障,高质量打造标杆项目,高效率提升管理能力,高标准强化安全生产。


       三是夯实基础提品质,坚决提升营销能力。强化营销队伍建设,进一步加大人才培育力度,提升营销队伍的整体素质,打造一支综合素质高、专业能力强、有激情、有担当的营销体系队伍。完善优化体系运转,实现高效、规范的机制体制。建立健全考核机制,高度重视区域诚信体系的建设和维护工作。


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